当前所在地: 主页 > 驱动电脑 >传统广告已成夕阳工业 花大钱代言仍不敌产品力 >

传统广告已成夕阳工业 花大钱代言仍不敌产品力


2020-06-17


传统广告已成夕阳工业 花大钱代言仍不敌产品力

广告公司与传统的广告,已经是一个夕阳工业,而这个现象的背后有一些原因,而对于他们可以如何改变来迎接新的时代,我也有些个人的建议。

第一,电视的黄金年代已经过去了。电视是五〇年代的产物,那个时代大家都喜欢看电视,因为电视是所有娱乐媒体聚集的唯一中心,所以那时候你在电视上讲任何东西,大部份的人都会非常认真去听,因此才会有很多广告公司崛起,在这个媒体上面用很多创意的方式去行销去做品牌。

传统广告已成夕阳工业 花大钱代言仍不敌产品力

电视曾经是所有娱乐媒体的中心

第二,媒体在改变。现在每个人都是媒体,每个人的意见都可以影响你,媒体的整体环境已经不像以前这幺集中了,网路、YouTube、手机、户外看板,当然也还包括电视,但是现在大家在家里的时间不长,即使在家也不一定会看电视。

以前的广告公司跟电视、平面杂誌的连结是很紧密的,这两块是广告公司服务的最大项目,现在的广告公司则因为媒体形态的转变而整个被瓦解。

从2000年网路开始风行以来,广告公司也一直有试着去做许多应变,不过都做得很不成功,包括转做公关、转做online行销,但感觉都只是勉强追得上,而不是领导这个行业,facebook、Google或iPhone才是成功的领导者,它们都是直接改变大家的游戏规则,广告公司好像在新媒体时代并没有佔上风。

第三,做广告变成全民运动,不是只有广告公司可以做,公关公司也可以,很多杂誌也在做,现在还有更多广告公司的客户直接找来导演把广告拍完了。

以前创意都要经过广告公司的这扇大门,但现在很多人都可以做了,连做宣传都有太多其他的公司可以参与替客户和品牌作宣传,因此广告公司的力量又再被削薄一次。

第四,消费者的态度也改变了,消费者越来越不在意广告想跟他们沟通的讯息,他只在意「体验」这件事情,当他体验之后才愿意花钱。

这个时代消费者不是那幺容易被说服,就连现在去餐厅吃饭前,很多人都会先上网看看别人的评价,大家的声音加起来我才会相信,不然广告公司再怎幺说产品多好,我们都不会买单,就算买单了之后发现产品不好,我们也会在网路上分享,这下子广告的谎言很快就被拆穿,所以整个消费群的改变在于:人们要的是更好的产品体验,而不是产品的广告。

分享一个近期我觉得做得很成功的例子,叫做,一个可口可乐的Hello Happiness免费电话亭。

杜拜有很多外劳,每日工资平均是六美金,打一分钟的长途电话却是0.91美元,几乎没办法打电话回家,因此可口可乐做了一个免费的长途电话亭,你只要投进一个可口可乐的红色瓶盖,就可以免费打一通一分钟的电话回家。

像这种体验式的广告是好的,因为它的确帮助了一些人,也同时宣导了可口可乐的理念。

传统广告已成夕阳工业 花大钱代言仍不敌产品力

可口可乐Happiness免费电话亭广告

广告公司的成立当初是因为客户需要做行销,才会请广告公司来帮忙,但是客户广告预算越来越缩小,大家都在缩编,这几年来广告公司也一直发觉他的影响力领土被缩编,因此广告公司必须要觉醒,要开始做一些改变,才可以让这一群创意人可以继续活下去。

要怎幺改变?有两个方向,第一,做出成功的转换,这一点可以参考音乐产业。现在越来越少人买唱片,天后Taylor Swift出来才卖一百万张,为什幺还要出唱片?

因为观众现在需要听演唱会,需要有新歌可以唱,演唱会是这个娱乐产业的未来,这也是为什幺Madonna合约结束后不是跟唱片公司签约,而是跟像Live Nation这种办演唱会的公司签约,唱片的本质换了,不再靠销售唱片而是靠卖演唱会的票。

而这个转换不该做的例子就是像htc找小劳勃道尼替他们广告代言,找大名星来帮你代言几乎可以说是没有用的,你更应该做的,是花很多资源去改变产品本身,很多人觉得只要靠包装和广告就可以帮助一个产品的销售,其实不行的。

传统广告已成夕阳工业 花大钱代言仍不敌产品力

好莱坞影星小劳勃道尼代言HTC广告

就像中国品牌蒙牛的牛奶有毒,你就算是请贝克汉来代言、请Philippe Starck来设计盒子,人家还是不敢去买。

那广告公司可以做什幺,难道能够去改变牛奶这个产品本身的品质吗?对,如果产品本身不好,广告公司其实就应该把自己的角色更往前端推进,直接去说服品牌从根本做改变。

另一个方向则是改变消费环境。现在大家很喜欢去逛店面,广告公司应该帮客户设计更多更好的店面体验,无论是实体店面或网路店面。

现在的广告公司已经不能像以前一样,觉得自己只需要帮客户想一个创意,产品本身好或不好跟我没关係,这样的时代真的过去了。

Imin Pao包益民

传统广告已成夕阳工业 花大钱代言仍不敌产品力

facebook粉丝专页:Ask Pao有问包答

微博



上一篇:
下一篇: